Já ouviu falar de Lead scoring? Bem, ele é um sistema de pontuação de leads.
Em outras palavras, é uma metodologia usada para a qualificação dos contactos que chegam na base de dados de uma empresa.
Funciona assim: Cada lead capturada recebe uma pontuação baseada na interação com os conteúdos e na análise de perfil. Essa pontuação ajuda os vendedores a se concentrarem nas pontuações maiores – as leads quentes- que estão mais preparadas para as vendas.
Usar este método pode trazer muitos benefícios para o seu negócio:
– Diminuição os custos. A qualificação ajuda-te a não perder tempo em conversas com um lead que não está preparado para comprar. E também diminui o CAC ( custo de aquisição de clientes)
– Melhora a produtividade da equipa de vendas. A equipa de vendas passam a lidar com os clientes certos quando já recebem uma qualificação, assim eles conseguem melhores resultados.
– Aumento na conversão. Quando a equipa está empenhada nos leads qualificados, conseguem vendas mais assertivas, já que o vendedor entra em contato com quem já tem grande chance de fechar um negócio.
Cada empresa tem que escolher um sistema, que sirva os propósitos do seu processo. Será que já tem um sistema assim?
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